做品牌，就如打牌局，有多少张好牌，就有多少底气。

回顾果本2020年的历程，从独家冠名《非常完美》、《荣耀乒乓》得到海量曝光，到推出云商城、优生果本巡店小程序等创新辅助销售，再到发力CS渠道，推出超级热店计划，可谓是硕果丰收。

2021年，在抢占CS渠道的布局上，果本仍自信满满。

三张“王牌”打法，门店忠实跟随

据果本CS渠道事业部总经理林柏言介绍，果本要做的是一体化运营，其后续产品价格体系、活动方案也会跟着一体化落地执行。

在主攻渠道上，果本打出澳洲坚果系列、优生果本系列、大单品保鲜水这三张“王牌”。其中，澳洲坚果系列所拥有的技术壁垒，为目前行业内少有的。

? 果本CS渠道事业部总经理林柏言接受采访

而优生果本系列是果本为线下CS渠道专供的产品，在原料、成分、功效等方面做了全新研制，在为消费者解决肌肤问题的同时，又能帮助门店引流中高端顾客，达到赋能门店的效果。

值得一提的是，出于赋能线下门店产品价格的优势，果本推出新款大单品保鲜水，这是一款线上为线下站台的新品，在还没正式推向市场之前，吸引终端门店疯狂订购。可见，门店反响一路暴涨。

专为CS渠道赋能的——优生果本

近两年直播带货成新渠道崛起，众多品牌纷纷参与其中，而果本却选择发力CS渠道，是何缘由？

“有些在直播平台上卖得好的品牌，其实他们也是挺担忧的，因为没有根基，他们也会意识到 哪一天直播不行了，怎么办 。”林柏言坦言。

在他看来，行业发出CS渠道唱衰论，在这个景气不好的时候或许对于优生果本来说是最好的契机，新实体可以运用一些新零售不断地拓展，凭借优质的产品+体验服务去吸纳更多年轻消费者，占据其心智。

为此，优生果本是专为CS渠道量身打造的专业轻服务产品线，其机会很大在于：一是官网价格站台，线下有优势；二是推出好产品依托细致的体验手法，以及仪器辅助，以“强体验+轻服务”为核心；三是优生果本提供门店培训，帮助门店裂变中高端会员。

此次优生果本围绕眼部、美白、去红、祛痘四个维度功效推出优生果本四款套盒，分别是舒缓特护套盒、光感焕亮套盒、睛采美眼紧致套盒、细致理痘套盒，每个套盒都主打科学修护，专研问题肌，提供问题肌肤一站式解决方案。

其中，睛采美眼紧致套盒内有睛采美眼日夜修护组合（日间凝胶+晚霜）、睛采美眼弹力眼膜，能达到提拉紧致、淡化眼圈的效果。据透露，优生果本前院商品也将会在5月底正式亮相。

打造100个百万级门店的“野心”

对于接下来的渠道打法，优生果本计划打通利润、营销模型后，将放大门店体量，以此更精准地运营现有的会员体系，辅以数字化营销裂变中高端会员。

优生果本计划2021年打造出10个千万级代理、100个百万级零售门店、1000个十万级门店，整体网点覆盖2000家以上。而在选择门店、代理上，优生果本是有门店资质、品牌认同度等方面的严格要求，旨在建立良性发展的CS市场销售网络。

若将一个品牌当做孩子一样对待，看着它开始爬、走，再到跑的话，林柏言表示：“我觉得我们是在走的阶段”，他认为待产品、模式等逐步落地后，明年或许是从“走——跑”的发展阶段，为此，他对优生果本赋能CS渠道信心满满。

据了解，优生果本将于5月21日在长沙举办千人大会，届时正式落地CS渠道布局，值得拭目以待。